三流的销售会吆喝，二流的销售会卖货，一流的销售懂人性

销售行业中也存在着“二八定律”，20%的销售赚走了80%的钱期货销售。那一流的销售凭什么能赚这么多呢？是因为他们的客户资源丰富？还是销售技巧强呢？

可有的人勤勤恳恳做了十来年销售期货销售，积攒了不少客户，销售技巧运用的也是得心应手，就是业绩怎么也提不上来，这是怎么回事呢？

做一名销售，如果思维不改变，那么业绩也绝对不会变期货销售。三流的销售会吆喝，二流的销售会卖货，一流的销售懂人性。

同样一个客户，大部分销售只能成交一次，而一流的销售却能从同一个人身上赚多次的钱期货销售。我们可以销售简单粗暴的定义为卖东西，每个人在不同阶段需要的产品是不同的，一流的销售就会跟着客户一起成长，永远都把客户需要的

产品卖给他们期货销售。

但凡把一件事做到极致的人，往往都是思维比较活跃的人期货销售。做销售也是如此，只要我们掌握了核心思维，所有的问题都迎刃而解了。

做销售最主要的就是弄懂客户的真实需求，其底层逻辑就是著名的马斯洛需要层次理论期货销售。客户处于不同的发展阶段，他的需求也会发生变化，我们要弄明白我们的产品更适合他哪个阶段，并有意识的去塑造产品的适配性，这样就不会做无用功，每一次销售都有很大的成交率。

我们可以从马斯洛需要层次理论中，去发现客户的需求阶段，并给他推荐真正需要的产品期货销售。

1、生理需求

生理需求是人的最底层需求，是为了更好的存活下去期货销售。只要能够解决客户的温饱问题，一切能够满足他更好生存的产品都能打动他们。

现阶段，大部分的人都已经脱贫了，不存在吃不饱饭的情况，所以生理需求不仅仅是吃饱，而是吃好，各种各样物美价廉的网红美食就是契合客户的这种需求，好吃不贵，所以卖得特别火期货销售。

除此之外，身处这一阶段的客户有着强烈的挣钱意识，所以各种兼职、技能辅导班之类的就非常适合他们期货销售。

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2、安全需求

安全需求除了字面上的人身安全之外，现在更强调是心理上的安全期货销售。人有了一定积累，上升到某种阶层的时候，他就要考虑如何让现在已有的积累更好的延续下去，比如财产等等。

保险、理财、投资都是这一阶段的人最重要的需求，他们要保证自己已有生活水准的稳定，就需要寻求一种保障计划，比如购买医疗险，避免因一场大病返贫；购买理财产品，让自己的财产能够稳进增长等等期货销售。

试想一下，如果我们给刚毕业还在找工作的推荐理财产品，他们会真的买吗？即便他们想买，也没有足够的资产期货销售。

3、社交需求

社交需求主要指情感和归属的需要，比如友情、爱情等，就是人需要和更多的人链接、互动，把自己软性的人际关系，通过不断的社交，由弱关系变成强关系期货销售。

一般处于这一阶段的人，往往事业有一定的成就，但进入一个扩展的瓶颈期，在他原有的圈子或资源中无法继续扩大，所以急需要拓展自己的圈子期货销售。

这个时候他们就需要加持一下自己的身份，或者加入一些优秀的组织，最常见的方式就是提升学历，比如去读MBA商学院，可以结交一些和他一样优秀的人，获取更优质的资源期货销售。

4、尊重需求

前三个阶段，人都处于逐利的阶段，所以行为都是受利益支配的期货销售。那么有了利之后，就需要名了，即尊重的需求，包括被他人尊重，有信心，自我认可，有成就等等。

若人的尊重需要得到满足，就会使他对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值期货销售。

这个阶段的客户特别有社会责任感，倾向于做一些慈善公益项目期货销售。很多广告商就是看到了他们的这种需求，把商业活动包装成公益项目，从而满足他们的尊重需求。

5、自期货销售我实现需求

名利都有之后，人反倒不再注重自身的价值了，而是想挑战自我，实现自我期货销售。他们更看重的是个人道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度以及接受现实能力等层面的内容。

当然，也有针对这类人的项目，比如极地探险、登珠峰、义务支教、创新大会等等，就是从身体、道德、技术等方面挑战极限，促进人类社会的大进步期货销售。

客户的人生发展会经历这五个层次，销售人员的成长也会经历同样的阶段期货销售。我们销售人员不仅要把客户真正需要的产品卖给他，也要让自己的岗位适合自己的阶层。

刚毕业的年轻人很少买保险，因为他们处于生理需求阶段，买保险对他们来说，既没能力也没想法期货销售。同样，刚毕业的年轻人也不适合去卖保险，因为他身边的资源圈内全是对保险没有需求的人，所以再怎么努力，也很难突破。